2024-05-14 13:50:58 | 晨曦网
用10年的销售经验来回答这个问题。微信公众号【七说销售】。
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面对这个问题,我们要先来了解一下各自的优劣势,然后再作决策。
首先分析一下做销售的优缺点。
优点:
1、从长期来看,收入比较可观,甚至会比同龄人要高很多。 作为销售人员一般都是底薪加提成的方式。而提成的方面,是多劳多得的。如果说自己比较努力的话,收入是很不错的。
举两个例子。今年曾经和平安普惠的业务员聊了一下,毕业两年左右的,他们的收入大部分都在1万元以上,甚至外加一些额外收益,可能将近2万块。而事实是,他们的底薪只有2000块,他们的业务主要是寻找合适的客户放贷,赚取佣金。这只是部门基层业务员,如果说做到部门主管或者部门经理,拿团队提成,收入会更高,而且自己也不用太辛苦做业绩。
第二个例子,我一位好朋友的老公(也是二本毕业),08年毕业的时候去了一家证券公司做客服(还不是正式的员工)。后来慢慢的做起了销售,在服务客户的过程中做业绩。后来的情况是,基本上每年升一级,而且一直有提成拿。到了2015年,也就是毕业七年左右的样子,做了一个新开营业部的总经理,半年的时间就完成了全年的业绩,年入百万,出入有司机,还有其他福利等。
所以说,如果你想获得一些不错的收入,想出人头地,销售是个不错的突破口,只是前期会辛苦一些罢了。
其次,销售行业会倒逼着销售人员快速学习,快速成长。
在销售部门,如果说想做好业绩,就必须积极的学习专业知识,积极的学习销售技能,并且销售的各项基础数据都要做到,做好,量变带来质变。只有如此努力,才能有源源不断的单。
在销售部门,是每天,每周每月都有业绩排名,从上到下所有的管理层都盯着业务员的业绩。如果你偷懒,那么日子一定不比努力的销售人员好过。所以无论是主动的还是被动的,你都被倒逼着成长了。
第三,销售行业可以提升一个人的综合能力。
在销售岗位,学好专业知识和销售技能就万事大吉了吗?
当然没有,这些只不过是必备的技能,这样的你还没有办法和其他的销售人员区分开来。除了这些,你还要懂点心理学,懂点企业管理,懂点天文地理文学爱好等。总之,你要有一些特殊的能力为你自己增值,你才能在客户那里脱颖而出。销售行业奉行:向前一步,多做一点。 晨曦网
我见过的优秀的销售人员一般有几个特点:特别有钱,思路很清晰,做事干脆,表达演讲能力非常好,情商高,说话做事让人舒服没有架子,天南海北天下地下都能聊几句。
那么,如果你想做TOP销售,是不是也把自己的目标定得高一点。
缺点:
1、压力大。销售人员是唯业绩是从的。每天,每周,每月,每年都有清晰的业绩目标。一刻也无法停歇。所以在做销售之前要认清这一点。
2、竞争大。销售人员在公司内部一直是有业绩排名的。有些公司还有强制淘汰后10名的传统。这种情况下销售人员真的是睡都睡不好。不仅如此,在公司外部也有一些同行业的公司是自己的竞争对手。
3、有委屈。公司内部看业绩,看你的工作量,看你的行动,很少会在乎你脆弱的玻璃心。所以说有了难处自己消化,业绩不好,领导们不会有好的资源向你倾斜的。
同时,在跟进客户的过程中,被客户拒绝也是家常便饭,对于客户的拒绝,千万不能当真,否则自己根本活不下去了。
在销售的过程中,被拒绝才是正常,被客户接受反而是受宠若惊的事。
总结来看,无论你是二本毕业,还是高中毕业,又或者是名校毕业,不是最关键的, 最重要的是:你想得到什么?是钱,让自己的层级跃升?是能力,让自己可以在离开校园之后依然保持好的学习力?还是其他?
你除了看中销售的利好,你有没有想过销售的缺点和劣势?
晨曦网(https://www.cxtee.com)小编还为大家带来二本大三学生想去干销售,现在肄业值得吗?的相关内容。
不建议你肄业去做销售。有以下原因:
1、无论什么工作开始都是学习
从学校到工作,你只是从这一种学习转到那一种学习而已。特别是销售行业,培训学习是常态,销售涉及的技能技巧太多了,知识面也很广,越是高端的销售要学的东西就越多,这个学习量不比学校轻松。如果在校园里没有培养自己的学习能力,上了战场才来学习开枪,害己害人。
2、没有没用的知识
很多大学生在学习了一段时间本专业之后,才发现学的东西没什么用,当然这个没什么用是他认为的,产生的主要原因无非难和懒。你说学数学有没用,出来社会的很多人都可以告诉你,学完加减乘除就可以了,什么一元二次方程、方程组、立体几何不是专业人员用不上。其实学习数学是为了学结构性思维、系统思维,社会上的绝大多数数事情都可以用数学模型来描述,所以知识有时候并不是能直接应用就叫有用。
3、是逃避还是迎难而上
在如题的矛盾中(学习与就业)你的态度,其实决定了往后很多事情的态度,遇到问题是回避还是迎难而上呢?这一次说服自己逃避,以后遇到困难还是逃避,就好像瘾君子说只吸一口一样,往后还有N多只吸一口。当然你可以迎难而上,既然觉得学习作用不大浪费时间,可以在学习之余去做兼职,先积累一些就业经验,学习也没耽误,就是自己要付出更多的时间和精力。
4、文凭仍然是敲门砖
企业招聘肯定是务实的,希望自己招到最好的员工,不以文凭论英雄,只以能力辨高低。可是你想过吗,在一次面试中能反映一个人的多少能力呢,每一个应聘者都精心准备面试,面试的能力真的是真实的吗?企业要是只凭面试结果招聘,风险很高,不仅浪费钱,还浪费了时间,还浪费了企业的机会成本。所以很多企业宁愿相信你那四年的毕业证。
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